NEGOCIACIÓN WIN WIN (TU GANAS YO GANO)

Código: OC25482836

Datos del curso

Dónde:

  • Dirección de impartición: Cocherito De Bilbao 15, Bilbao - Bizkaia
  • Modalidad de impartición: Presencial
  • Idioma de impartición: Castellano

Cuándo:

  • Fecha prevista de inicio: 31/10/2026
  • Fecha prevista fin: 21/11/2026
  • Días de impartición: S de 9:00 a 14:00
  • Duración total: 20 horas

Para quién

  • Colectivo destinatario: Ocupados/as
  • Nº de plazas: 14

Entidad/es subvencionadora/s: Lanbide

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Descripción

(ADGA0080OH - Especialidad completa)

Programa:

Programa no definido

Requisitos:

  • Observaciones: Sábados de 9 a 14 horas

Objetivos

Lograr que el alumno maneje las herramientas de negociación para conseguir acuerdos beneficiosos para todos, garantizando una relación sólida y duradera con la otra parte.

Contenido

Los principios de negociación.
La estructura para una negociación de éxito.

Preparación.

Discusión.

Propuesta.

Regateo.

Acuerdo.
Descubrir intereses.
Preparación para resultados en los que todos ganan.
Negociación posicional.

Punto de Entrada.

Punto de Abandono.
Los trucos profesionales en la negociación.
El modelo de negociación Win to Win.

Personas / Problema.

Intereses en vez de posiciones.

Criterios objetivos.

Opciones que ofrecen ventajas mutuas.
Habilidades de comunicación

Las preguntas.

Escucha.
El manejo de variables clave en la negociación

Información.

Tiempo.

Poder.
La alternativa mejor al acuerdo negociado.
Cómo influir en la otra parte.
La confianza en la negociación.
El control emocional en la negociación.


Centro organizador:

UP FORMACION Santutxu

Datos de contacto
Código de oferta de servicios: 26007987

* Estas son fechas previstas. Puedes consultarlas al centro correspondiente.

Consulte en el centro organizador más información que pueda ser de su interés para la realización de esta acción formativa.